2010年四川省农村信用社公开招聘考试(市场营销)

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　　2010年四川省农村信用社公开招聘考试

　　(市场营销)

　　一、单项选择题 (本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

　　1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于

　　A. 潜伏需求

　　B. 充分需求

　　C. 不规则需求

　　D. 过量需求 【c 】

　　2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是

　　A. 推销观念

　　B. 生产观念

　　C. 市场营销观念

　　D. 社会市场营销观念 【d 】

　　3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的

　　A. 问号类战略业务单位

　　B. 明星类战略业务单位

　　C. 现金牛类战略业务单位

　　D. 狗类战略业务单位 【 c】

　　4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于

　　A. 集团多角化

　　B. 同心多角化

　　C. 水平多角化

　　D. 关联多角化 【a 】

　　5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫

　　A. 市场营销近视

　　B. 超细分战略

　　C. 反细分战略

　　D. 多数谬误 【d 】

　　7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为

　　A. 年度计划控制

　　B. 赢利能力控制

　　C. 效率控制

　　D. 战略控制 【 d】

　　9. 高机会和高威胁的业务属于

　　A. 理想业务

　　B. 冒险业务

　　C. 成熟业务

　　D. 困难业务 【 b】

　　10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于

　　A. 习惯性购买行为

　　B. 寻求多样化购买行为

　　C. 化解不协调购买行为

　　D. 复杂购买行为 【d 】

　　14. 企业选择复用包装决策的目的是

　　A. 节约成本

　　B. 方便顾客购买和使用

　　C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售

　　D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 【c 】

　　16. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于

　　A. 全新产品

　　B. 换代产品 C. 改进产品

　　D. 仿制产品 【 b】

　　17. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为

　　A. 互补品

　　B. 选购品

　　C. 条件品

　　D. 替代品 【 d】

　　18. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于

　　A. 现金折扣

　　B. 数量折扣

　　C. 贸易折扣

　　D. 促销折扣 【c 】

　　22. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是

　　A. 广告

　　B. 销售促进

　　C. 宣传

　　D. 人员推销 【d 】

　　23. 在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次**在媒体计划下的数目称为

　　A. **的频率

　　B. **的送达率

　　C. **的影响

　　D. 加权**数 【 b】

　　24. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有

　　A. 公关性

　　B. 针对性

　　C. 灵活性

　　D. 复杂性 【 c】

　　28. 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意， 而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是

　　A. 偏向定价法

　　B. 牺牲定价法

　　C. 差别定价法

　　D. 阶段定价法 【 b】

　　29. 为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用

　　A. 中等定价

　　B. 高定价

　　C. 转移定价

　　D. 低定价 【 b】

　　30、美国烟草企业在本国市场的销售受到限制后，就大量向发展中国家销售。美国企业所采取的应付环境威胁的策略是： ( )

　　A、对抗策略 B、转移策略

　　C、减轻策略 D、开发策略

　　二、多选题

　　1、大市场营销理论是在原“4P”基础上又增加了两个“P”，指的是(ce )

　　A. 产品 B. 价格 C. 权力 D. 地点 E. 公共关系

　　2、企业定价导向大体上有以下几种 ( abc)

　　A. 成本导向 B. 需求导向 C. 竞争导向 D. 效益导向 E. 批量导向

　　3.一体化增长战备的类型有(abcd )

　　①前向一体化

　　②后向一体化

　　③双向一体化

　　④水平一体化

　　⑤垂直一体化

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